¿Qué revelan las decisiones instintivas sobre nosotros?
Una nueva investigación de la Asociación Estadounidense de Psicología muestra que las personas que toman decisiones basadas en sus instintos tienen más probabilidades de apegarse a ellas.
Desde los tiempos de la Antigua Grecia, nuestro comportamiento ha sido analizado utilizando la dicotomía de razón versus emoción.
Según algunos comentaristas, Platón creía que si queremos ser funcionales y tomar las mejores decisiones, debemos asegurarnos de que las emociones estén controladas por la mano fuerte de la razón.
El filósofo usó su famosa alegoría del auriga para describir la razón como el auriga y las emociones y los apetitos como caballos rebeldes. Desde entonces, sin embargo, la ciencia moderna ha rehabilitado el papel de las emociones, particularmente en la toma de decisiones.
La neurociencia ha revelado que las emociones son la base de nuestras elecciones y, en todo caso, usamos nuestra razón para justificar posfactualmente las decisiones que nuestras emociones ya han tomado por nosotros.
En este contexto, nuestros supuestos sentimientos viscerales son más valiosos de lo que alguna vez pensamos. Una nueva investigación encuentra que las decisiones intuitivas basadas en sentimientos dan a las personas una sensación de convicción que las decisiones deliberativas no.
Además, es probable que las personas que confían en sus instintos vean estas decisiones intuitivas como una representación más precisa de su verdadero yo auténtico.
El nuevo estudio fue realizado por Sam Maglio, Ph.D., profesor asociado de marketing en la Universidad de Toronto Scarborough en Canadá, y Taly Reich, Ph.D., profesor asistente de marketing en la Universidad de Yale en New Haven, CT. .
La Asociación Estadounidense de Psicología publicó los hallazgos recientes en la revista Emoción.
Estudiar dos tipos de toma de decisiones
Maglio y Reich llevaron a cabo cuatro experimentos que incluyeron a más de 450 participantes en total. En los experimentos, los participantes tuvieron que elegir entre opciones igualmente atractivas, como alquileres de apartamentos, reproductores de DVD, tazas y restaurantes diferentes pero igualmente atractivos.
Los investigadores pidieron a los voluntarios que tomaran las decisiones basándose en sus instintos o de una manera lógica que sopesara los pros y los contras.
Después de tomar la decisión, a los participantes se les hicieron varias preguntas sobre su elección, como, "¿Hasta qué punto crees que el reproductor de DVD que elegiste refleja tu verdadero yo?"
El estudio mostró que los participantes que tomaron decisiones intuitivas basadas en sus instintos tenían más probabilidades de ver esas decisiones como un reflejo de su verdadero yo, definido como el yo que "representa quién es realmente una persona". dentro, "En lugar de cómo se comporta una persona" exteriormente ".
Además, las personas que eligieron intuitivamente tenían más probabilidades de compartir su decisión con los demás. En un experimento, se pidió a los participantes que enviaran por correo electrónico su elección de restaurante a sus amigos. Las personas que tomaron decisiones basadas en el instinto tenían más probabilidades de hacerlo que las que eligieron deliberadamente.
"Esto sugiere que centrarse en los sentimientos no solo cambia las actitudes, también puede cambiar el comportamiento", comenta Maglio.
Los sentimientos intestinales pueden ayudarlo a seguir una rutina
Maglio también comparte la importancia de estos hallazgos. “Ofrecemos lo que creemos que es un enfoque novedoso y único a la pregunta de por qué la gente llega a tener ciertas actitudes”, dice.
"Centrarse en los sentimientos en lugar de la lógica en el proceso de toma de decisiones llevó a los participantes a tener actitudes más seguras y defender con más fuerza sus elecciones".
"Nuestra investigación sugiere que las personas que se centran en sus sentimientos en la toma de decisiones, de hecho, llegan a ver las opciones elegidas como más coherentes con lo que es esencial, verdadero e inquebrantable sobre sí mismos".
Sam Maglio, Ph.D.
Sin embargo, el investigador advierte que este tipo de toma de decisiones podría resultar útil en algunos casos, pero perjudicial en otros.
Las decisiones basadas en sentimientos pueden ser excelentes si intentamos formar un nuevo hábito o ceñirnos a una rutina. Por ejemplo, elegir un tipo de dieta basada en la intuición podría ayudar a la persona a seguir el régimen.
“Cuando clavar nuestros talones es algo bueno, como asegurarnos de subirnos a la bicicleta todos los días, hay pocas desventajas y muchos beneficios. Pero los tacones hundidos dan paso a la terquedad y el aislacionismo en un abrir y cerrar de ojos ”, dice Maglio.
“Cuando nuestras actitudes políticas se adoptan de forma intuitiva y nos aseguran que estamos en lo cierto”, explica, “nos cerramos a la posibilidad de que estemos incluso un poco equivocados. Por esta razón, quizás un poco de la apertura facilitada por la deliberación no sea algo malo después de todo ".
